W zeszłym roku pisałam post o reklamie, który bardzo Wam się spodobał. Dlatego dzisiaj też przychodzę z jego małą kontynuacją. Życzę miłego czytania.
Główną zasadą przy zakładaniu własnej firmy jest przygotowanie przemyślanego planu marketingowego, czyli stworzenie strategii. Jednak nie zawsze okazuje się to takie łatwe, bo w Internecie można znaleźć wiele różnych poradników. ALE! Jeśli przyjrzymy się im dokładnie to dostrzeżemy, że jest duże podobieństwo między nimi.
O to kilka opracowanych punktów, dzięki którym będziemy mogli stworzyć dobry plan marketingowy:
►ZEBRANIE INFORMACJI O FIRMIE - czyli nic innego jak opis naszej firmy oraz określenie jej produktów i celów (ogólnych).
►OKREŚLENIE BIEŻĄCEJ SYTUACJI RYNKOWEJ - warto zaznajomić się z obecną sytuacją na rynku, zanim weźmiemy się za prowadzenie własnego biznesu. Ważne jest uwzględnienie popytu i potrzeb potencjalnych klientów. Oprócz tego trzeba przeanalizować konkurencje (ich ofertę, dostawców itd.).
►PRZEPROWADZENIE ANALIZY SWOT - czyli podzielenie zebranych informacji na cztery grupy: mocne strony, słabe strony, szanse oraz zagrożenia.
►OKREŚLENIE CELÓW FIRMY - czas na moment, w którym musimy dokładnie określić nasze założenia i cele firmy dotyczące sprzedaży, zysków oraz udziału na rynku.
►SPORZĄDZENIE STRATEGII MARKETINGOWEJ - w tej części należy skupić się na kwestiach związanych z produktem, ceną, dystrybucją oraz promocją. Szczegółowo opisać cechy i jakość produktu, określić korzyści oraz sposoby sprzedaży, ustalić kiedy i gdzie oferta będzie dostępna dla potencjalnych klientów.
►OPRACOWANIE BUDŻETU - czyli po prostu podział na wpływy i wydatki.
►KONTROLA - wskazanie sposobu pomiaru postępów oraz bieżące wprowadzanie ewentualnych korekt.
Po opracowanym planie marketingowym przychodzi czas na reklamę. Dobrze wiecie, że w dzisiejszych czasach jest tego masa i mimo, że są różne środki przekazu to, co raz ciężej jest się wybić. W takim razie, co zrobić, aby zainteresować potencjalnego klienta? Na czym się skupić? Co jest ważne?
►ZWRÓCENIE UWAGI - to najważniejsza cecha dobrej reklamy. Dlatego warto dowiedzieć się, co obecnie interesuje ludzi. Oprócz tego trzeba skupić się na detalach takich jak chwytliwy nagłówek, kolorowe ilustracje oraz hasło przewodnie.
►OBIETNICA I WEZWANIE DO DZIAŁANIA - klient zwrócił uwagę, więc czas dać mu coś, co zachęci go do dalszego skorzystania z usługi. Czyli na przykład obietnicę, że nasz produkt jest najlepszy oraz tańszy niż u konkurencji albo zaoferowanie darmowych próbek lub produktów dodatkowych z podkreśleniem, że oferta jest limitowana.
►DOWÓD SPOŁECZNY - nie oszukujmy się. Często lubimy gonić za tłumem. Oczywiście, nie wrzucam wszystkich do jednego worka! Jesteśmy różni. Jednak większość z Nas lubi jak marka jest rekomendowana przez naszego ulubionego celebrytę albo wspomniana na jakiejś popularnej stronie.
►PREZENTACJA KORZYŚCI - oczywiście nie mogło zabraknąć zalet promowanego produktu, w taki sposób, aby nie było widać żadnych jego wad. Ma być wręcz idealny.
►GWARANCJA - produkty niekoniecznie mogą się sprawdzić, a wtedy czujemy się zawiedzeni. Pieniądze wydane i nic z tego nie mamy. Dlatego, jeśli mamy możliwość to dobrze jest zainwestować w gwarancję. Na pewno ludzie będą spokojniejsi i chętniej sięgną po dany produkt.
►ZGODNOŚĆ ZE STANDARDAMI - w tym wszystkim trzeba zachować głowę. Sprawić, aby nasza reklama była zgodna ze standardami etycznymi (nie powodowała szkód i negatywnych emocji) oraz pokazywała prawdę, bo prędzej czy później nasze oszustwo wyjdzie na jaw, a my stracimy zaufanie.
Środki masowego przekazu, czyli inaczej mass media są różne, na przykład: prasa, radio, telewizja, Internet, a nawet film, plakat, książka. To, co wybierzemy będzie zależeć tylko od Nas i od tego na jaką skalę chcemy zareklamować swój produkt. Jednak czasami wystarczy postawić na prostotę (o ile nie potrzebujemy aż tak dużego odbioru). Myślę, że ciekawą opcją są stojaki promocyjne, na których możemy umieścić treść oraz bezpośrednio sam produkt. Nie kosztują wiele, a mogą być przyciągającym oko rozwiązaniem i drogą do początku sukcesu.
*Źródło zdjęć: Google grafika*
Na co zwracacie uwagę w reklamach?
Chcielibyśmy stworzyć własną?
Koniecznie dajcie znać!
Jeśli nie widzieliście poprzedniego wpisu to zapraszam TUTAJ.
Trzymajcie się ciepło,
Wasza Adrasteja
Bardzo ciekawe i pożyteczny post. 😊
OdpowiedzUsuńInteresujący wpis. Na studiach robiłam analizę SWOT.
OdpowiedzUsuńReklama dźwignią handlu, trzeba się znać :)
OdpowiedzUsuńTen komentarz został usunięty przez autora.
OdpowiedzUsuńWydawałoby się, że tak łatwo zaistnieć w mass mediach ze swoimi produktami...
OdpowiedzUsuńTo ogrom pracy, działań i inicjatyw z naszej strony :)
Pozdrawiam serdecznie!
To całkowita prawda, na studiach miałam w tamtym semestrze marketing, i warto wspomnieć jeszcze o wyjściu awaryjnym, by nie stracić wszystkiego :)
OdpowiedzUsuńDobra reklama to podstawa, czasem naprawdę trudno jest sie wbić w rynek
OdpowiedzUsuńBardzo dobry artykuł - to prawda, reklama to podstawa w dzisiejszych czasach. :)
OdpowiedzUsuńŚwietny artykuł, pełen praktycznych wskazówek i ciekawych przemyśleń! Już nie mogę się doczekać kolejnych publikacji.
OdpowiedzUsuńTworzenie planu marketingowego to kluczowy proces, który pozwala firmie zdefiniować cele, zidentyfikować grupę docelową i opracować strategie działania, aby skutecznie dotrzeć do klientów. Dobrze skonstruowany plan marketingowy uwzględnia analizę rynku, konkurencji oraz kanałów komunikacji, co umożliwia optymalne wykorzystanie zasobów i zwiększa szanse na sukces rynkowy.
OdpowiedzUsuńFajnie, że poruszyłeś ten temat, bo rzadko kiedy ktoś pisze o tym w tak przystępny sposób. Dzięki za ten wpis, czekam na więcej! Twój blog naprawdę wciąga.
OdpowiedzUsuńEkstra, naprawdę mi się spodobało! Widać, że masz pasję do tego, co robisz, i to się udziela czytelnikom. Na pewno wrócę po więcej!
OdpowiedzUsuńŚwietny wpis, naprawdę dobrze się czytało! Z niecierpliwością czekam na więcej takich treści.
OdpowiedzUsuńPlan marketingowy to kluczowy dokument, który określa strategię promocji firmy lub produktu na rynku. Zawiera analizę docelowej grupy odbiorców, konkurencji oraz narzędzi marketingowych, które pomogą osiągnąć wyznaczone cele. Dobrze przygotowany plan marketingowy pozwala lepiej zarządzać budżetem i skuteczniej docierać do klientów.
OdpowiedzUsuń